磨粉机、破碎机等重工业的战略营销思维是企业的战略驱动器

    中国工业品企业经过几十年的艰苦创业，已经产生了一些让人耳闻能详的优异企业，但是相比国际知名企业，我们还有不少差距，工业品营销不仅仅是实体渠道销售，当今社会已进入互联网时代，网络营销模式也越来越受企业的重视。

    工业品客户的需求是系统性需求，客户要求的产品与服务必须能解决其再生产需要，对产品的技术性要求、服务性要求很高，因此，工业品具有产品复杂、客户购买决策慎重、购买过程的复杂、买卖双方也相互依赖、企业职能部门的相互依赖等显著特点，决定了工业品企业必须上升到战略营销的高度，否则，单凭销售人员的努力很难解决客户的系统需求。

尽管战略的视角有很多，市场变化也纷繁复杂，但是工业品企业战略营销的基本视角则可以从以下几个维度展开：

    在传统的工业品理念里，网络营销仅仅是企业品牌宣传的一个窗口，或者最多只是销售一些零配件、售后服务信息平台；但是现代重工行业需要运用线上线下结合的O2O模式，让工业品营销更简单。

    通过网络营销模式改变价值链结构，通过信息处理环节的增值活动，如商品信息发布、客户沟通、供应和分销商订单处理、货款支付都通过电子商务在网上完成，带来大量成本节约，产生了电子商务的收益递增利润，从而使企业在竞争激烈的矿山机械行业异军突起。

    这是一个什么时代？一个处于传统产业里的工业品企业的网络营销奇迹说明了什么？2013年“双十一”当天，淘宝网全网支付宝交易额突破350亿元又意味着什么？这些现象都在告诉我们：这是一个互联网将改变一切产业的时代！85后、90后、00后已经养成网上购物的习惯，已经养成互联网思维的习惯，而时代终归是年轻人的时代，未来的时代是所有人所有物体都将是互联互通的时代，互联网也不是什么新东西新经济的标志了，因此，从基于未来趋势的战略营销观来看，在这样的一个时代，以工业品企业为代表的传统企业如何结合互联网创新营销模式，是获取竞争优势的不可替代的一个重要手段。

    那些还沉睡在过去对互联网不闻不问的企业终归会被时代淘汰，这俨然已经成为绝大多数人的共识，互联网正在再造整个商业体系。拥抱互联网，思考创新营销模式将是刻不容缓的一件事，无论是快消品还是工业品，无论是制造业还是服务业，无论是赢利性组织还是非赢利性组织，不会应用互联网去从事经营最少也要有互联网思维去从事经营，所谓云计算、大数据、移动互联、O2O等等是企业每天都要面临的事情。

    未来趋势终究是消费者心智所代表的趋势，因此，在洞察未来趋势时需要具有消费者视角，如果忽视消费者，没能从消费者的变化中洞察未来趋势，企业经营将面临灾难性后果，这将成为一个铁定规律，柯达破产、诺基亚出售手机业务、微软的衰退，李宁无法扼止的下滑都足以说明这个规律。

企业的成长是一个完整的整体，营销作为其中的一个环节，不能简单的独善其身，而是需要与其他功能联动，需把市场的压力传递到企业的每一个细胞，桂林鸿程以营销为突破口，通过“倒逼”，带动生产及技术部门提高水平，与市场联动接轨，构建了一个市场化导向的氛围，企业经营顺势升级。因此，企业成长的逻辑是一个系统而完整提升的概念，营销作为龙头不会有错，关键是要让企业其他功能发力配合，营销功能才能真正成为企业战略驱动器，很多企业家并没有认识到这样一个道理，过分依赖于营销而忽视了企业其他职能部门的配合，比如缺乏研产销价值链的打通；过分依赖于营销策略或方法，而无视营销功能性组织的发育；或者对企业成长阶段特点认识不清，对企业当前人事和资源的忽视等等，导致营销乏力。

企业要发挥营销的威力，有四个方面需要明确：

一是需要打造以市场为导向的文化，贯通一切以客户为先的全员营销理念；

二是构建以市场营销为龙头的组织，把市场竞争作为企业发展的动力，约束和激励各个部门的行为，把市场竞争的压力层层传递到各个环节；

三是在营销体系用对合适的人，尤其需要找到对市场变化具有敏锐洞察力与创新力特质的人才；

四是需要从企业全局角度系统规划和再造营销体系，让企业内各个部门真正围绕营销“动起来”，推动企业全面成长。

    中国工业品企业要建立战略营销思维

    中国作为当前全球仅有高速增长的经济体，作为全球的市场，世界众多知名工业品企业越来越多的进入中国市场，中国工业企业面临的竞争程度空前的激烈，如果企业在思考营销突破时不站在更高层面去理解营销，还沉浸在“4P”营销时代，随着时间的推移，企业将丧失营销竞争力，甚至很可能对企业造成致命性的打击，回天乏术。而且，当前中国经济正处于稳增长、调结构扩大内需的进程中，工业品产业结构升级是大势所趋，各个产业同时不同命，比如节能环保产业与能源消耗为主的产业面临的境况迥异，产业如何转型如何升级，对于产业里的企业而言，如果营销的努力方向不结合产业大势，格局必小，未来也没有希望。另外，在当前互联网时代，如果企业的营销没有互联网思维，对客户需求的理解不可能到位更不可能精准，而且也势必失去85后90后00后的消费者，未来何谈竞争力，而这些思考的维度，都可以说是战略营销的重要范畴，中国工业品企业要真正达到国际优异水准，不仅仅在核心技术上要突破，也不仅仅在制造水平上要突破，在营销水平上也要突破，必竟所有制造都是因市场而存在。因此，战略营销对于当前的中国工业品企业尤其重要，应该转化为企业的经营思维。

HLMX超细立式磨粉机

【应用领域】: HLMX超细立式磨粉机广泛用于电力、冶金、水泥、化工、非金属矿等行业

【适用物料】:可广泛用于石灰石、方解石、大理石、重钙、高岭土、重晶石、膨润土、叶腊石等非金属矿产品的超细粉磨加工

产品简介：

HLMX系列超细立式磨粉机是桂林鸿程借鉴国内外先进技术，在HLM立式磨粉机的基础上，开发的适合我国非金属矿产业发展要求的大型高细立式磨粉设备。

桂林鸿程公司的超细立式磨粉机节能环保，产量高，配备分级机，出粉细度可选，若需要雷蒙磨，立磨设备，可以来电咨询我们的立磨市场部。准备好所磨物料名称，出粉细度(目数)，时产量要求。然后拨打桂林鸿程市场部电话：0773-3661663。我们的雷蒙磨立磨技术员欢迎您的来电咨询。我们会根据您的需求出具详细的报价方案。